# 【行业投放指南】-游戏
- 背景
游戏应用客户在Miads平台投放时,经常遇到因为对Miads平台的产品工具不了解,导致试错成本较高,难以稳定的进行增量和优化。
- 目的:
帮助游戏应用客户了解提升效果的产品工具,并根据自身情况选择合适的产品和策略方法。
# 一. 完整优化链路
优化思路速览
# 二. 确定优化方向
提升量级 | 竞价公式:eCPM=pCTR*pCVR*CPA*1000 ,提升量级可以从ctr、cvr和价格出发 |
1. 提高ctr: 通常可以通过素材优化来实现。 | |
2. 提高cvr:通常可以通过优化转化链路,如(降低作弊率、开启一键下载功能等)、定向高相关人群等来实现。 | |
3. 提高Bid: 通过提高价格来直接提升竞价能力。 | |
4. CPC竞价:CPA转CPC竞价。 | |
5. 流量组合:可以通过勾选系统优选版位填充和开发者流量进一步扩充量级。 |
提升质量(留存、后链路应用内事件、回收等) | 1. 版位优选:通过筛选优质版位、自动出价等方法进行投放 |
2. 人群定向:通过添加定向条件来实现。 | |
3. 开发者流量:通过对多元流量组合交付。 | |
4. 调整价格:通过调整价格来把握回收情况。 |
# 三. 具体优化场景
# 情况一:质量符合预期,但量级不符合预期
速览
竞价公式:eCPM=pCTR*pCVR*CPA*1000 ,提升量级可以从ctr、cvr和价格出发 | |
提高ctr | 素材优化 |
提高cvr | 优化转化链路,如降低拦截率、开启一键下载功能等 |
提高Bid | 直接提升竞价能力 |
竞价模式 | CPA转CPC |
全覆盖 | 系统优选版位填充、开发者流量 |
# 素材优化
素材工具:素材中心
- 优势:拉取并汇集广告主在所有平台发布的素材。
- 使用方法:
- 打开“投放工具”->“素材中心”,输入包名后
- 可以对比选择ctr较高的素材、或再创作进行投放
更新频率: 建议投放后2-4week更换素材
素材搭配版位: 可结合广告位场景搭配素材创意。
如【负一屏+Gif】
# 转化链路优化
无异常拦截: 建议从广告主侧减少或放宽拦截规则,提高转化率。
开启一键下载:
适用投放地区:GetApps覆盖的地区。
- 功能优势: 开启minicard功能后,用户点击广告将会在minicard页一键下载,无需跳转至应用商店,极大地缩短跳转链路。
- 使用方法: 创建广告组时,推广目标选择“小米商店”,点击链接添加重定向参数。
正向案例
提高出价
出价建议(以LTV为例):
第T天的用户付费值低于转化成本,此时有利润空间,如果有增量需求,可以考虑放开预算或提升价格,来获取更多优质用户。每次提高价格建议不超过30%,并且观察一天后再考虑后续调整动作。每次提升价格范围不超过20%,提价后观察后端成本。
# CPC竞价
更换出价模式: 从CPI出价改为CPC竞价。
修改建议: 修改后实际以点击竞价并以点击付费,请随时关注实际激活成本和预算,并及时对cpc价格和预算进行调整。
# 流量组合
全资源覆盖 :
工具: 系统优选版位
- 优势: 根据客户的不同投放场景和需求,提供包括长尾流量应用,跨版位素材复用等智能化服务,提升广告计划跑量能力
- 使用方法: 版位选择时选择[优选版位]
联盟流量:小米单发项目orSDK,注入与游戏类产品高度匹配的优质用户。
了解更多:Co-Developer traffic Introduction for client
🌞正向案例🌞
# 情况二:质量不符合预期
成本回收: 对于通过广告变现的多数IAA游戏广告主,需要大体量的活跃用户,从而为该游戏产生广告收入,因此非常看重留存、回收指标(ROI、ROAS、LTV等)。
后链路事件: 多数IAP广告主和部分IAA产品广告主更关注一些深度的后链路事件的转化(成本),如注册付费、创角通关等。
明确KPI,回传事件值 | 回收指标(ROI、ROAS、LTV等) | 价格调整 |
版位优选 人群定向 流量组合 |
留存 | |||
后链路事件(注册付费、创角通关等) |
# 价格调整
调整建议(以LTV为例):
第T天的用户付费值高于转化成本,此时收入不足以回本,可以降价测试或尝试其他优化方式。
# 版位优选
手动筛选:在三方平台上以tagid维度查询对应指标的数据,将指标低的广告位关掉,只保留高质量的广告位。
自动出价-(for次留):
工具: 自动出价
- 优势: 在给定的CPA单价上,根据目标留存给各广告位自动出价,减少手动调整版位的时间,精准高效提高留存。
- 使用方法:
- 开启留存数据的回传;
- 在建组时,填写目标次留率。
🌞正向案例🌞
# 人群定向
人群定向投放:
工具: 受众管理—可用“本地用户上传”或是“标签圈选”的方式,定向投放目标用户。
- 使用方法:
- 选择定向方式(上传or圈选)
- 选择投放国家对应的集群
- 上传文件/选择标签
- 点击生成
🌞正向案例🌞
# 流量组合
开发者流量:小米单发项目orSDK,提供与游戏类产品高度匹配的优质用户。
了解更多:Co-Developer traffic Introduction for client
🌞正向案例🌞