# 【行业投放指南】- 社交
# 背景
社交应用客户在Miads平台进行投放时，由于对平台的产品工具不了解，导致试错成本较高，难以稳定的进行增量和以及广告优化。
# 目的
帮助社交应用客户了解提升效果的产品工具，并根据自身情况选择合适的产品和策略方法。
# 投放策略
# 前置准备
- 大部分广告主是用的第三方监测平台配置的监测链接，再把配置好的链接填写在Miads上来投放广告
- 为了尽快对考核事件进行积累，建议广告主尽可能多的回传端内事件到Miads平台，常见社交行业主要需要提高量级，扩大用户群体，其次主要考核事件有留存、注册、登录、付费等。
- AF回传事件命名：
小米侧的回传事件命名规则：
注册事件：REGISTRATION
首次付费事件：FIRST_PURCHASE
付费事件: PURCHASE
打开APP事件：APP_OPEN
自定义事件1：CUSTOMIZE1（自定义事件可能是广告主授权的任意事件，例如游戏app可能会考核“试玩”，故广告主可以将“play”授权给“自定义事件）
自定义事件2：CUSTOMIZE2（自定义事件可能是广告主授权的任意事件，例如游戏app可能会考核“试玩”，故广告主可以将“play”授权给“自定义事件）
自定义事件3：CUSTOMIZE3（自定义事件可能是广告主授权的任意事件，例如游戏app可能会考核“试玩”，故广告主可以将“play”授权给“自定义事件）
# 具体问题
# 提量：质量符合预期，但量级不符合预期
速览
| 竞价公式：eCPM=pCTR*pCVR*CPA*1000 ，提升量级可以从ctr、cvr和价格出发 | |
|---|---|
| 提高ctr | 素材优化 |
| 提高cvr | 优化转化链路，如降低拦截率、开启一键下载功能等 |
| 提高Bid | 直接提升竞价能力 |
| 竞价模式 | CPA转CPC |
| 全覆盖 | 自动版位填充、开发者流量 |
# 素材优化
🔧素材工具： 素材中心
- 优势：拉取并汇集广告主在所有平台发布的素材。
- 使用方法：
- 打开“投放工具”->“素材中心”，输入包名后
- 可以对比选择ctr较高的素材、或再创作进行投放
🎤更新频率： 建议投放后2-4week更换素材
🎤素材搭配版位： 可结合广告位场景以及相关产品功能来搭配素材创意。
如【负一屏+Gif】、宫格图叠加不同产品功能+插屏/Natives
# 提高出价
🎤出价建议： 每次提升价格范围不超过20%，提价后观察后端成本。
案例分享：
客户为印度头部社交产品，为进一步拓展量级，对比同行业ecpm后，建议客户提高单价来提高竞价能力。调整后结果正向，量级、收入以及曝光均有大幅提高
| 产品 | 投放地区 | 单价 | 日均曝光 | 日均量级 | 日均收入 |
|---|---|---|---|---|---|
| 某头部社交产品 | IN | 调整前（$0.18） | 26,859,956 | 13795 | $2833 |
| 调整后（$0.23） | 43,8393,16 | 22636 | $5092 |
# 系统优选
🔧工具：系统优选版位
- 能力：通过算法策略拓展覆盖更多符合要求的流量版位，包括新开版位、历史忽略版位，短中长尾流量全利用
- 优势：无需手动调整，一键加白后即可自动拓展
- 使用方法：ad group维度策略加白，按此流程进行申请 (opens new window)
案例分享：
某视频产品，利用系统推荐版位拓量，获得量级净增长31%
# CPC竞价
📢更换出价模式： 从CPI出价改为CPC竞价。
🎤修改建议： 修改后实际以点击竞价并以点击付费，请随时关注实际激活成本和预算，并及时对cpc价格和预算进行调整。
案例分享：
由于广告主有增量要求，开始尝试增加了cpc广告组来提高量级，效果呈现正向，但是要注意miads要跟三方呈现收支平衡。
| 产品 | 投放地区 | 出价方式 | 日均曝光 | 日均量级 | 日均收入 |
|---|---|---|---|---|---|
| 某视频产品 | IN | 增加CPC组之前 | 65,498,552 | 12533 | $3479 |
| 增加CPC组之后 | 90,106,121 | 13633 | $4544 |
# 提质：质量不符合预期
成本回收： 对于通过广告变现的多数社交行业广告主，需要大体量的活跃用户，从而为该产品产生广告收入，因此非常看重留存指标
后链路事件： 多数社交产品广告主更关注产品使用的日活跃度，因此主要是关注留存事件
| 回收指标（留存、注册等） | 价格调整 |
版位优选 人群定向 流量组合 |
| 留存 | ||
| 后链路事件（注册、留存等） |
# 手动优化攻略
Step1：全盘数据分析
拆分国家，得出数据表：siteid * eCPM * 激活 * 花费 * KPI
↓
Step2：版位优选，组合出价：平衡质量&量级，最大化获量
针对KPI佳，量级低的广告，扶持，提高出价→提升eCPM
针对KPI差，量级高的广告，打压，降低出价→降低eCPM
组合确保整体CPI达标，质量提升，同时量级最大化
↓
Step3：增加定向，优化漏斗
增加人群包：添加对应竞品，或行业使用行为人群包
时段定向：视频行业在较晚的夜间-凌晨转化效果更佳
机型/系统定向：根据质量表现可设定优选部分机型
网络定向：wifi环境下，播放长视频更为流畅
# 人群定向
📢人群定向投放：
🔧工具： 受众管理—可用“本地用户上传”或是“标签圈选”的方式，定向投放目标用户。
使用方法：
- 选择定向方式（上传or圈选）
- 选择投放国家对应的集群
- 上传文件/选择标签
- 点击生成
# 自动出价
🔧工具： 次留自动出价
优势： 在给定的CPA单价上，根据目标留存给各广告位自动出价，减少手动调整版位的时间，精准高效提高留存。
使用方法：
- 开启留存数据的回传；
- 在建组时，填写目标次留率。
