# 【行业投放指南】- 社交

# 背景

社交应用客户在Miads平台进行投放时,由于对平台的产品工具不了解,导致试错成本较高,难以稳定的进行增量和以及广告优化。

# 目的

帮助社交应用客户了解提升效果的产品工具,并根据自身情况选择合适的产品和策略方法。

# 投放策略

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# 前置准备

  • 大部分广告主是用的第三方监测平台配置的监测链接,再把配置好的链接填写在Miads上来投放广告
  • 为了尽快对考核事件进行积累,建议广告主尽可能多的回传端内事件到Miads平台,常见社交行业主要需要提高量级,扩大用户群体,其次主要考核事件有留存、注册、登录、付费等。
  • AF回传事件命名:

小米侧的回传事件命名规则:

注册事件:REGISTRATION

首次付费事件:FIRST_PURCHASE

付费事件: PURCHASE

打开APP事件:APP_OPEN

自定义事件1:CUSTOMIZE1(自定义事件可能是广告主授权的任意事件,例如游戏app可能会考核“试玩”,故广告主可以将“play”授权给“自定义事件)

自定义事件2:CUSTOMIZE2(自定义事件可能是广告主授权的任意事件,例如游戏app可能会考核“试玩”,故广告主可以将“play”授权给“自定义事件)

自定义事件3:CUSTOMIZE3(自定义事件可能是广告主授权的任意事件,例如游戏app可能会考核“试玩”,故广告主可以将“play”授权给“自定义事件)

# 具体问题

# 提量:质量符合预期,但量级不符合预期

速览

竞价公式:eCPM=pCTR*pCVR*CPA*1000 ,提升量级可以从ctr、cvr和价格出发
提高ctr 素材优化
提高cvr 优化转化链路,如降低拦截率、开启一键下载功能等
提高Bid 直接提升竞价能力
竞价模式 CPA转CPC
全覆盖 自动版位填充、开发者流量

# 素材优化

🔧素材工具: 素材中心

  1. 优势:拉取并汇集广告主在所有平台发布的素材。
  2. 使用方法
    • 打开“投放工具”->“素材中心”,输入包名后
    • 可以对比选择ctr较高的素材、或再创作进行投放
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🎤更新频率: 建议投放后2-4week更换素材

🎤素材搭配版位: 可结合广告位场景以及相关产品功能来搭配素材创意。

如【负一屏+Gif】、宫格图叠加不同产品功能+插屏/Natives

# 提高出价

🎤出价建议: 每次提升价格范围不超过20%,提价后观察后端成本。

案例分享:

客户为印度头部社交产品,为进一步拓展量级,对比同行业ecpm后,建议客户提高单价来提高竞价能力。调整后结果正向,量级、收入以及曝光均有大幅提高

产品 投放地区 单价 日均曝光 日均量级 日均收入
某头部社交产品 IN 调整前($0.18) 26,859,956 13795 $2833
调整后($0.23) 43,8393,16 22636 $5092

# 系统优选

🔧工具:系统优选版位

  1. 能力:通过算法策略拓展覆盖更多符合要求的流量版位,包括新开版位、历史忽略版位,短中长尾流量全利用
  2. 优势:无需手动调整,一键加白后即可自动拓展
  3. 使用方法:ad group维度策略加白,按此流程进行申请 (opens new window)

案例分享:

某视频产品,利用系统推荐版位拓量,获得量级净增长31%

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# CPC竞价

📢更换出价模式: 从CPI出价改为CPC竞价。

🎤修改建议: 修改后实际以点击竞价并以点击付费,请随时关注实际激活成本和预算,并及时对cpc价格和预算进行调整。

案例分享:

由于广告主有增量要求,开始尝试增加了cpc广告组来提高量级,效果呈现正向,但是要注意miads要跟三方呈现收支平衡。

产品 投放地区 出价方式 日均曝光 日均量级 日均收入
某视频产品 IN 增加CPC组之前 65,498,552 12533 $3479
增加CPC组之后 90,106,121 13633 $4544

# 提质:质量不符合预期

成本回收: 对于通过广告变现的多数社交行业广告主,需要大体量的活跃用户,从而为该产品产生广告收入,因此非常看重留存指标

后链路事件: 多数社交产品广告主更关注产品使用的日活跃度,因此主要是关注留存事件

回收指标(留存、注册等) 价格调整 版位优选
人群定向
流量组合
留存
后链路事件(注册、留存等)

# 手动优化攻略

Step1:全盘数据分析

拆分国家,得出数据表:siteid * eCPM * 激活 * 花费 * KPI

Step2:版位优选,组合出价:平衡质量&量级,最大化获量

针对KPI佳,量级低的广告,扶持,提高出价→提升eCPM

针对KPI差,量级高的广告,打压,降低出价→降低eCPM

组合确保整体CPI达标,质量提升,同时量级最大化

Step3:增加定向,优化漏斗

增加人群包:添加对应竞品,或行业使用行为人群包

时段定向:视频行业在较晚的夜间-凌晨转化效果更佳

机型/系统定向:根据质量表现可设定优选部分机型

网络定向:wifi环境下,播放长视频更为流畅

# 人群定向

📢人群定向投放:

🔧工具: 受众管理—可用“本地用户上传”或是“标签圈选”的方式,定向投放目标用户。

使用方法:

  • 选择定向方式(上传or圈选)
  • 选择投放国家对应的集群
  • 上传文件/选择标签
  • 点击生成

# 自动出价

🔧工具: 次留自动出价

优势: 在给定的CPA单价上,根据目标留存给各广告位自动出价,减少手动调整版位的时间,精准高效提高留存。

使用方法:

  • 开启留存数据的回传;
  • 在建组时,填写目标次留率。

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