# 【行业投放指南】- 社交
# 背景
社交应用客户在Miads平台进行投放时,由于对平台的产品工具不了解,导致试错成本较高,难以稳定的进行增量和以及广告优化。
# 目的
帮助社交应用客户了解提升效果的产品工具,并根据自身情况选择合适的产品和策略方法。
# 投放策略
# 前置准备
- 大部分广告主是用的第三方监测平台配置的监测链接,再把配置好的链接填写在Miads上来投放广告
- 为了尽快对考核事件进行积累,建议广告主尽可能多的回传端内事件到Miads平台,常见社交行业主要需要提高量级,扩大用户群体,其次主要考核事件有留存、注册、登录、付费等。
- AF回传事件命名:
小米侧的回传事件命名规则:
注册事件:REGISTRATION
首次付费事件:FIRST_PURCHASE
付费事件: PURCHASE
打开APP事件:APP_OPEN
自定义事件1:CUSTOMIZE1(自定义事件可能是广告主授权的任意事件,例如游戏app可能会考核“试玩”,故广告主可以将“play”授权给“自定义事件)
自定义事件2:CUSTOMIZE2(自定义事件可能是广告主授权的任意事件,例如游戏app可能会考核“试玩”,故广告主可以将“play”授权给“自定义事件)
自定义事件3:CUSTOMIZE3(自定义事件可能是广告主授权的任意事件,例如游戏app可能会考核“试玩”,故广告主可以将“play”授权给“自定义事件)
# 具体问题
# 提量:质量符合预期,但量级不符合预期
速览
竞价公式:eCPM=pCTR*pCVR*CPA*1000 ,提升量级可以从ctr、cvr和价格出发 | |
---|---|
提高ctr | 素材优化 |
提高cvr | 优化转化链路,如降低拦截率、开启一键下载功能等 |
提高Bid | 直接提升竞价能力 |
竞价模式 | CPA转CPC |
全覆盖 | 自动版位填充、开发者流量 |
# 素材优化
🔧素材工具: 素材中心
- 优势:拉取并汇集广告主在所有平台发布的素材。
- 使用方法:
- 打开“投放工具”->“素材中心”,输入包名后
- 可以对比选择ctr较高的素材、或再创作进行投放
🎤更新频率: 建议投放后2-4week更换素材
🎤素材搭配版位: 可结合广告位场景以及相关产品功能来搭配素材创意。
如【负一屏+Gif】、宫格图叠加不同产品功能+插屏/Natives
# 提高出价
🎤出价建议: 每次提升价格范围不超过20%,提价后观察后端成本。
案例分享:
客户为印度头部社交产品,为进一步拓展量级,对比同行业ecpm后,建议客户提高单价来提高竞价能力。调整后结果正向,量级、收入以及曝光均有大幅提高
产品 | 投放地区 | 单价 | 日均曝光 | 日均量级 | 日均收入 |
---|---|---|---|---|---|
某头部社交产品 | IN | 调整前($0.18) | 26,859,956 | 13795 | $2833 |
调整后($0.23) | 43,8393,16 | 22636 | $5092 |
# 系统优选
🔧工具:系统优选版位
- 能力:通过算法策略拓展覆盖更多符合要求的流量版位,包括新开版位、历史忽略版位,短中长尾流量全利用
- 优势:无需手动调整,一键加白后即可自动拓展
- 使用方法:ad group维度策略加白,按此流程进行申请 (opens new window)
案例分享:
某视频产品,利用系统推荐版位拓量,获得量级净增长31%
# CPC竞价
📢更换出价模式: 从CPI出价改为CPC竞价。
🎤修改建议: 修改后实际以点击竞价并以点击付费,请随时关注实际激活成本和预算,并及时对cpc价格和预算进行调整。
案例分享:
由于广告主有增量要求,开始尝试增加了cpc广告组来提高量级,效果呈现正向,但是要注意miads要跟三方呈现收支平衡。
产品 | 投放地区 | 出价方式 | 日均曝光 | 日均量级 | 日均收入 |
---|---|---|---|---|---|
某视频产品 | IN | 增加CPC组之前 | 65,498,552 | 12533 | $3479 |
增加CPC组之后 | 90,106,121 | 13633 | $4544 |
# 提质:质量不符合预期
成本回收: 对于通过广告变现的多数社交行业广告主,需要大体量的活跃用户,从而为该产品产生广告收入,因此非常看重留存指标
后链路事件: 多数社交产品广告主更关注产品使用的日活跃度,因此主要是关注留存事件
回收指标(留存、注册等) | 价格调整 |
版位优选 人群定向 流量组合 |
留存 | ||
后链路事件(注册、留存等) |
# 手动优化攻略
Step1:全盘数据分析
拆分国家,得出数据表:siteid * eCPM * 激活 * 花费 * KPI
↓
Step2:版位优选,组合出价:平衡质量&量级,最大化获量
针对KPI佳,量级低的广告,扶持,提高出价→提升eCPM
针对KPI差,量级高的广告,打压,降低出价→降低eCPM
组合确保整体CPI达标,质量提升,同时量级最大化
↓
Step3:增加定向,优化漏斗
增加人群包:添加对应竞品,或行业使用行为人群包
时段定向:视频行业在较晚的夜间-凌晨转化效果更佳
机型/系统定向:根据质量表现可设定优选部分机型
网络定向:wifi环境下,播放长视频更为流畅
# 人群定向
📢人群定向投放:
🔧工具: 受众管理—可用“本地用户上传”或是“标签圈选”的方式,定向投放目标用户。
使用方法:
- 选择定向方式(上传or圈选)
- 选择投放国家对应的集群
- 上传文件/选择标签
- 点击生成
# 自动出价
🔧工具: 次留自动出价
优势: 在给定的CPA单价上,根据目标留存给各广告位自动出价,减少手动调整版位的时间,精准高效提高留存。
使用方法:
- 开启留存数据的回传;
- 在建组时,填写目标次留率。