Xiaomi

# oCPC 产品指引手册-V1

# 一、oCPC 是什么

oCPC 全称Optimized Cost Per Click，是一种智能投放模式，以优化转化成本为目标，帮助广告主获取更多的优质流量。广告主选择特定的转化目标，并提供愿意为该转化目标而支付的平均价格之后，系统将借助转化预估模型，实时预估每次广告请求的转化价值进行智能出价，为广告主获取更多优质流量，控制转化成本。

# 二、oCPC 工作原理

  1. oCPC 的竞价、扣费方式与其他出价模式对比

类似 CPC、CPM、CPA 等概念，oCPC 也是一种出价类型，其中各出价类型差异如下

出价类型竞价方式系统调价扣费事件扣费金额
CPMecpm=cpm_price/1000-曝光。发生一次曝光，进行一次扣费广告主在平台填写
CPCecpm=ctr*cpc_price/1000-点击。发生一次点击，进行一次扣费广告主在平台填写
oCPCecpm=ctr*cvr*cpa_price/1000有点击，发生一次点击，进行一次扣费根据系统自动出价扣费，最终实现真实转化成本等于广告主预期的目标成本
CPAecpm=ctr*cvr\*cpa_price/1000-转化。发生一次转化，进行一次扣费广告主在平台填写

广告主的目标转化事件是激活，预期成本是 10 块。
用户 1 点击广告，系统预估用户发生转化的概率是 50%，参考转化率和竞价环境，这一次点击收费 6 块
用户 2 点击广告，系统预估用户发生转化的概率是 1%，参考转化率和竞价环境，这一次点击收费 0.08 块
....
最终广告主在平台上看到，广告花费 1000 块，激活 100 个，激活成本和预期的一致

  1. 模型判断用户价值，需要有数据积累才能预估准确。因此 oCPC 分成三种阶段，学习期、学习成功、学习失败。
    • 学习期：系统探索学习阶段被称为学习期。学习期门槛是 50 个激活，在学习期成本有可能超过预期成本。
    • 学习成功：系统探索成功，系统正式通过转化预估模型智能投放，提高转化率，控制转化成本。
    • 学习失败：7 天内累计的激活数不足 50 个，系统探索失败，建议关停广告组。

# 三、oCPC 有什么好处

oCPC 的出价模式，起量速度更快、拿量效果比 CPA 更好；易操作，扩展性也更强

一、当前已支持：优化成本的前提下，拿到更多量。目前 miads 支持激活作为转化目标，进行 oCPC 模式出价。系统可以利用算法能力预估用户价值，实现差异化出价，优质流量出高价，低质流量降低出价，在保激活成本的情况下，尽可能提高广告的拿量能力。

二、规划中：oCPC 的扩展性更强，且更易操作。相比于纯粹的 CPC、CPA，未来 oCPC 可以叠加自动优化等投放模式一起使用，满足多种预算需求场景。

自动优化：保激活成本的同时，尽可能优化深度转化效果。适用于优先考虑激活，同时希望发生某些应用内事件的广告主）
优先跑量：追求跑量优先，尽快地多获取转化，实际成本可能会略高于目标成本。适用于预算充足，接受成本正常波动、或者活动/促销期间，需要尽可能快地获取更多转化的广告主。

# 四、oCPC 优秀案例

某金融应用在 miads 平台尝试通过广告投放，推广用户激活

目标转化事件:激活
目标转化成本:$0.84

投放方式：创建除出价模式外，定向/素材完全一致的两个广告组，跑量效果如下：

广告组激活收入激活成本次留率
oCPC 出价7746640.862.90%
CPA 出价7176000.842.53%
oCPC vs CPA↑8%↑11%基本持平(2%)↑15%

# 五、oCPC 怎么用

  1. 开启 oCPC 权限：找 AM 开通权限

  2. 创建 oCPC 广告组：

    a. 建议勾选优选版位使用
    b. 出价模块：勾选 oCPC，目前优化目标仅支持激活，出价金额填写预期的激活成本

  3. 效果观测：由于单天数据波动大，度过学习期后，建议拉长2-3天时间再关注广告的投放效果。可观测的指标：曝光量/激活量/激活成本。

    a. 转化口径：事件记录在转化事件（激活）发生的当天
    b. 计费口径：事件记录在扣费事件（点击）发生的当天

广告A 5.1日有10个用户点击广告，其中有3个用户点击广告后激活应用，有5个用户在5.3日才激活应用
则广告A 在5.1日，转化口径的激活数为3，计费口径的激活数为8

由于延迟激活通常会跨2-3天才回传完全，建议2-3天后再查看计费口径的激活数和激活成本。通常来说， 真实转化成本在预期成本的 0.8-1.3 倍以内为正常现象。

# 六、常见问题

  1. 如何填写目标出价：按照真实的实际转化成本设置即可，系统会控制广告的真实出价成本贴近目标出价成本
  2. 如何填写预算：建议日预算 200 以上
  3. 出价变动：不建议频繁修改出价，每次调整尽可能观测 5-7 天
  4. 预算变动：不建议频繁修改预算
  5. 看数周期：建议出学习期后，累计2-3天观测投放效果。单天看转化成本可能会偏高，主要是因为
    a. 激活回传延迟，请等待激活回传完毕；
    b. 频繁/大幅度调整出价/预算，每一次调整系统都需要重新学习，控制转化成本同新出价一致，频繁调整会导致目标转化成本波动。
    c. 学习期系统模型还在探索阶段，成本波动属于正常，可以出学习期之后耐心观察