# 【行业投放指南】- 视频娱乐
# 行业特点
盘量大:2022年1-5月,全球娱乐产品下载量超过34亿,整体潜力巨大
市场匹配:东南亚-印尼市场收入规模达到48%,人口红利特征显著,可作为娱乐重点发力地区,同时与小米强势市场高匹配
# 目标确定
# 投放策略
PART 0:前置准备
- Tracking Link校准:准确对接三方,提供准确的包名和链接
📢 务必进行投前测试,保证跳转归因正常
参考文档:AppsFlyer (opens new window)
- 请正确回传对应in-app事件,保证优化效果(当前暂仅支持AppsFlyer对接客户回传)
小米侧的回传事件命名规则:
注册事件:REGISTRATION
首次付费事件:FIRST_PURCHASE
付费事件: PURCHASE
打开APP事件:APP_OPEN
自定义事件1:CUSTOMIZE1(自定义事件可能是广告主授权的任意事件,例如游戏app可能会考核“试玩”,故广告主可以将“play”授权给“自定义事件)
自定义事件2:CUSTOMIZE2(自定义事件可能是广告主授权的任意事件,例如游戏app可能会考核“试玩”,故广告主可以将“play”授权给“自定义事件)
自定义事件3:CUSTOMIZE3(自定义事件可能是广告主授权的任意事件,例如游戏app可能会考核“试玩”,故广告主可以将“play”授权给“自定义事件)
- 创建广告时,需注意保证结算方式与合同约定的一致;
# PART 1 :如何提量
核心思路1:提升你的eCPM表现,在竞价中利于优势地位
eCPM = Bid * CTR *(CVR) * 1000 | ||||
---|---|---|---|---|
类目 | 问题表现 | 应对策略 | 工具 | 参考案例 |
CTR | CTR表现普遍低于大盘平均水准 如何得知CTR是否较低? 视频*强势国家参考: ID:1~3%;RU:0.8~2% TR:0.9~2.5%;BR:1~2% | 1. 客观因素:根据产品渗透率不同,新产品<知名产品 2. 分清几类情况,针对性提升 - 分发类版位(icon):通过设计动效icon提升CTR - 图片类版位(native/插屏): - 素材优化方向:参阅:素材指南 (opens new window) - 保证素材更迭频率:1-2周即更新一批素材 | 素材中心 入口:【Tools > Materials】 | 某视频产品,素材中采用本地化文案后,ctr显著高提升40%+ |
BID | 出价普遍低于大盘平均水准 如何得知出价是否合理? 视频*强势国家建议出价参考:参阅:benchmark (opens new window) | 1. 高价CPI测试:初始给到高单价广告组,增加投放冷启动通过概率,通过后再调整单价设定; 更改单价后建议观察2-3天曝光变化,避免单日内频繁调价,影响算法;注意广告组预算可控 2. 尝试CPC出价方式,增强竞争力 注意关注投放落盘CPI与结算CPI打平 | / | 某视频广告主有增量要求,尝试增加cpc广告组来提高量级,效果呈现正向,日均激活+1100,消耗+$1k 且落盘成本可控 |
CVR | 1. 积累了超过1k click,仍无转化 返回Part 0,检查tracking link是否正常 2. 有转化,但转化率极低 <0.1% | 1. 排查P360等反作弊影响 如客户有自定义事件过滤设定,需及时与运营勾兑,避免激活归因被大量被判作弊 2. 增加GetApps跳转链路,通过小米商店生态来提升转化效率 Getapps当前支持国家:ID/IN/RU/VN/PH/MY/TH/TR 3. 收紧定向,通过精准定向挖掘匹配人群 初期建议不叠加过多条件,保证基础流量池 - 优选版位:分siteid查看转化情况,优选转化佳的版位 - 增加人群包:添加对应竞品,或行业使用行为人群包 - 时段定向:视频行业在较晚的夜间-凌晨转化效果更佳 - 机型/系统定向:多见于不支持64位/32位系统的产品(首先建议扩展支持全部32/64位),可选择屏蔽不支持的系统类型 | 人群包生成工具 入口:【Tools > Manage Audience】 | 同一视频产品,跳转GetApps和跳转GooglePlay转化率相差差6倍以上,跳转GetApps拿到相较高出近2倍激活量 |
核心思路2:增加流量覆盖,尽可能扩大曝光范围
- 增开强势国家市场:
- 小米强势出货市场全球分布[持续更新] [2022Q3] Canalys手机出货量排名
- 视频行业锚点市场全球分布
- 使用「系统优选版位」工具
能力:通过算法策略拓展覆盖更多符合要求的流量版位,包括新开版位、历史忽略版位,短中长尾流量全利用
优势:无需手动调整,一键加白后即可自动拓展
使用方法:ad group维度策略加白,按此流程进行申请 (opens new window)
优秀案例:
某视频产品,利用系统优选版位拓量,获得量级净增长31%
- 拓展联盟流量
- 能力:通过聚合联盟流量,扩大整体流量池,带动更大的拓量可能
- 优势:对于非小米强势出货地区和全机型是流量补充
- 使用方法:勾选对应版位 or 与对应AM下单
# PART 2 :如何提质
# 手动优化攻略
Step1:全盘数据分析
拆分国家,得出数据表:siteid * eCPM * 激活 * 花费 * KPI
↓
Step2:版位优选,组合出价:平衡质量&量级,最大化获量
针对KPI佳,量级低的广告,扶持,提高出价→提升eCPM
针对KPI差,量级高的广告,打压,降低出价→降低eCPM
组合确保整体CPI达标,质量提升,同时量级最大化
↓
Step3:增加定向,优化漏斗
增加人群包:添加对应竞品,或行业使用行为人群包
时段定向:视频行业在较晚的夜间-凌晨转化效果更佳
机型/系统定向:根据质量表现可设定优选部分机型
网络定向:wifi环境下,播放长视频更为流畅
# ⭐️ 新能力:利用「自动出价」工具,优化留存
- 优势:在给定的CPA单价上,根据目标留存给各广告位自动出价,减少手动调整版位的时间,精准高效提高留存。
- 局限:当前暂仅支持次留指标优化
- 使用方法:
- 开启留存数据的回传(详情参见 PART 0);
- 在建组时,填写目标次留率。