# 【行业投放指南】-电商
# 1. 行业特点
周期性明显： 电商行业有明显的周期性，可以划分为大促周期与日常周期。大促周期一般与重大节日（圣诞节、黑五、当地节日）相关或是产品纪念日（产品10周年、双十一、双十二）。通常来看大促期间预算、单价均会有明显的涨幅，例如Q4预算平均来看都要明显高于来年Q1；
投放需要节奏感： 电商行业的投放需要对于大促节点把握好节奏感，每次大促开始前3-5天开始进行预热，一步一步引流用户。大促正式开启后需要保证争取竞价得到最大量级曝光，适当使用加权或特殊版位。平均来看大促期间的收入占全年收入超过60%有较高性价比；
# 2. 投放策略
# 2.1 Part 0 投前准备
# 2.1.1 Tracking Link校准： 准确对接三方，提供准确的包名和链接
📢 务必进行投前测试，保证跳转归因正常
参考文档：AppsFlyer (opens new window)
# 2.1.2 请正确回传对应in-app事件，保证优化效果（当前暂仅支持AppsFlyer对接客户回传）
小米侧的回传事件命名规则：
注册事件：REGISTRATION
首次付费事件：FIRST_PURCHASE
付费事件: PURCHASE
打开APP事件：APP_OPEN
自定义事件1：CUSTOMIZE1（自定义事件可能是广告主授权的任意事件，例如游戏app可能会考核“试玩”，故广告主可以将“play”授权给“自定义事件）
自定义事件2：CUSTOMIZE2（自定义事件可能是广告主授权的任意事件，例如游戏app可能会考核“试玩”，故广告主可以将“play”授权给“自定义事件）
自定义事件3：CUSTOMIZE3（自定义事件可能是广告主授权的任意事件，例如游戏app可能会考核“试玩”，故广告主可以将“play”授权给“自定义事件）
# 2.1.3 创建广告时，需注意保证结算方式与合同约定的一致；
# 2.2 Part 1 提量
# 2.2.1 核心思路1：提升你的eCPM表现，在竞价中利于优势地位
| eCPM = Bid * CTR *（CVR） * 1000 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 类目 | 问题表现 | 应对策略 | 工具 | 参考案例 |
CTR | CTR表现普遍低于大盘平均水准 如何得知CTR是否较低？ 电商*强势国家参考： RU：0.47~2.01%；ID：0.6~4.6% IN：0.48~2.46%；BR：0.2~0.3% | 1. 客观因素：根据产品渗透率不同，新产品<知名产品 2. 分清几类情况，针对性提升 - 分发类版位（icon）：通过设计动效icon提升CTR - 图片类版位（native/插屏）： - 素材优化方向：参阅：素材指南 (opens new window) - 保证素材更迭频率：1-2周即更新一批素材 | 素材中心 | 素材中采用本地化文案ctr显著高提升40%+ 品类素材偏好14%+ |
| BID | 出价普遍低于大盘平均水准 如何得知出价是否合理？ 视频*强势国家建议出价参考：参阅：benchmark (opens new window) | 1. 高价CPI测试：初始给到高单价广告组，增加投放冷启动通过概率，通过后再调整单价设定； 更改单价后建议观察2-3天曝光变化，避免单日内频繁调价，影响算法；注意广告组预算可控 2. 尝试CPC出价方式，增强竞争力 注意关注投放落盘CPI与结算CPI打平 | ||
| CVR | 1. 积累了超过1k click，仍无转化 返回Part 0，检查tracking link是否正常 2. 有转化，但转化率极低 <0.1% | 1. 排查P360等反作弊影响 如客户有自定义事件过滤设定，需及时与运营勾兑，避免激活归因被大量被判作弊 2. 增加GetApps跳转链路，通过小米商店生态来提升转化效率 Getapps当前支持国家：ID/IN/RU/VN/PH/MY/TH/TR 3. 收紧定向，通过精准定向挖掘匹配人群 初期建议不叠加过多条件，保证基础流量池 - 优选版位：分siteid查看转化情况，优选转化佳的版位 - 增加人群包：添加对应竞品，或行业使用行为人群包 - 时段定向：电商行业在下午-深夜转化效果更佳 | 人群包生成工具 | case |
# 2.2.2 核心思路2：增加流量覆盖，尽可能扩大曝光范围
- 增开强势国家市场：
- 小米强势出货市场全球分布[持续更新] [2022Q3] Canalys手机出货量排名
- 电商行业锚点市场全球分布
数据来源：《全球跨境电商平台竞争态势及机会研究(2022)》
拓展联盟流量
- 能力：通过聚合联盟流量，扩大整体流量池，带动更大的拓量可能
- 优势：对于非小米强势出货地区和全机型是流量补充
- 使用方法：勾选对应版位 or 与对应AM下单
拓展新媒体资源
无法复制加载中的内容
- 拉活工具丰富RTA
通过RTA方式更加高效供给广告主侧真正所需要的目标流量，实现采买目标用户而非单纯的购买流量
# 2.3 Part 2 提质
# 2.3.1 手动优化攻略
Step1：全盘数据分析
拆分国家，得出数据表：siteid * eCPM * 激活 * 花费 * KPI
↓
Step2：版位优选，组合出价：平衡质量&量级，最大化获量
针对KPI佳，量级低的广告，扶持，提高出价→提升eCPM
针对KPI差，量级高的广告，打压，降低出价→降低eCPM
组合确保整体CPI达标，质量提升，同时量级最大化
↓
Step3：增加定向，优化漏斗
增加人群包：添加对应竞品，或行业使用行为人群包
时段定向：电商行业在下午-深夜转化效果更佳
# ⭐️ 新能力：利用「自动出价」工具，优化留存
- 优势： 在给定的CPA单价上，根据目标留存给各广告位自动出价，减少手动调整版位的时间，精准高效提高留存。
- 局限：当前暂仅支持次留指标优化
- 使用方法：
- 开启留存数据的回传（详情参见 PART 0）；
- 在建组时，填写目标次留率。
